Networking é uma palavra que tem diferentes significados e também um grande peso para os resultados do seu negócio. 

Você sabe o que é networking?

Segundo Marcos R Martins, diretor nacional do BNI, “Networking é o processo de desenvolver e ativar seus relacionamentos profissionais para aumentar seus negócios, aprimorar seu conhecimento e expandir sua esfera de influência ou de servir à comunidade”. 

Em outras palavras, é criar uma rede de contatos com o objetivo de otimizar seus resultados, aumentar sua influência no mercado e se tornar referência no segmento em que atua.

Muita gente acha que isso é besteira, que você conquista bons resultados e se torna uma autoridade na área devido ao seu empenho, a qualidade do seu trabalho e que o networking acaba sendo consequência. Mas, não é bem assim

Sem dedicação e competência não adianta ter uma lista enorme de contatos, porque ninguém vai indicar o seu serviço, se ele não é prestado de forma satisfatória para os clientes. 

Por isso, podemos dizer que uma coisa está ligada a outra, e que o grande desafio de muitos profissionais não é entregar qualidade, é ter um networking de qualidade. 

Desafios do networking

Mais desafiador do que criar uma rede de contatos é mantê-la. A rotina de trabalho muitas vezes nos coloca em um looping de tarefas e preocupações, tirando a nossa atenção para outros pontos fundamentais para o crescimento profissional. 

Pensando nisso, a BNI trouxe algumas soluções para os desafios que você pode encontrar durante o desenvolvimento do seu networking.

• Esteja sempre presente. Quem é visto é lembrado e aparecer apenas quando precisa, traz uma péssima fama;
• Participe de eventos da sua rede de relacionamentos. Prestigiar seus parceiros demonstra que você deseja o crescimento deles também;
• Comunique seus objetivos e necessidades de forma clara;
• Esteja sempre bem informado e troque conhecimento; 
• Compartilhe suas ideias e ouça as opiniões dos outros. 

Processo VCR

Tenha sempre em mente que todos os  relacionamentos, pessoais ou profissionais, passam por três fases: Visibilidade, Credibilidade e Rentabilidade. Esse é o chamado Processo VCR. 

Esse processo é muito útil para você identificar em qual nível está o seu relacionamento com parceiros e colaboradores. Os Master Networkers do BNI Brasil lembram que pular uma das fases e buscar negócios sem criar um bom relacionamento pode resultar em uma imagem e resposta negativa. 

Para saber mais sobre como sua empresa pode crescer com o networking, baixe o material rico  “Como eu faria uma empresa milionária em 3 anos”. 

Para saber como o BNI Brasil pode te ajudar a criar um networking qualificado, entre em contato com nossos consultores.

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