Podcast BNI Episódio # 708 – V + C Não é Igual a R

Ultimamente, o Dr. Misner tem visto muitas pessoas que têm usado o VCR como se
fosse uma fórmula: Visibilidade + Credibilidade = Rentabilidade.
VCR é um processo de referência, não um processo de vendas. Se a maioria de seus
clientes não está lhe passando referências, então você está tendo apenas credibilidade
com seus clientes, e não rentabilidade. É possível que você tenha muita visibilidade e
muita credibilidade, mas NÃO tenha rentabilidade. Em vez de uma fórmula, o VCR é
um continuum.
Depois de atingir a Credibilidade (e não antes), você deve começar a pedir referências
para atingir a Rentabilidade. A rentabilidade não resulta automaticamente da
visibilidade e da credibilidade.