Podcast BNI Episódio # 698 – Fluxo de Referências através dos Power Teams
Fazer um plano para o fluxo de referências é a chave para o sucesso do seu Power Team. O Spencer Reynolds , diretor executivo do BNI Tampa Bay participa do Podcast desta semana com o Dr. Ivan Misner para te mostrar como.
Desenvolver um fluxo de referências lucrativo , é importante para construir seu Power Team a partir de pessoas que sirvam seus clientes de uma forma ideal. Em suas reuniões de Power Team ou nas reuniões um a um , eles descobrem quem no time, é uma pessoa ideal para se enviar referências, e quem é uma pessoa ideal para te enviar referências, e o que ouvir , e o que falar. Vocês precisam ensinar uns aos outros como vender seus negócios.
Exemplo de fluxo de referências:
Contador ->Corretor de hipoteca -> Advogado do setor imobiliário
Paisagista -> Contratante de HVAC
Porque isso funciona :
1. O Power Team tem planejado a transferência das referências de uma pessoa para outra.
2.Cada membro do grupo faz a introdução do próximo enquanto está com o cliente e encoraja eles a marcar um encontro ali na hora mesmo.
Você não precisa ter um parceiro de referências para isso funcionar , você apenas tem que ter alguém comprometido e que trabalhe com os seus cliente ideais.
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