Competição é saudável para os seus negócios. Ela o ajuda a desenvolver novos serviços e produtos, o mantem honesto com sua qualidade e preço, e lhe dá fortes objetivos (para se tornar o número um em sua área, claro!).

Você pode estar tão acostumado em trabalhar contra seus competidores que a ideia de trabalhar com seus competidores para ajudar ambos a aumentarem seus negócios parece ridículo. “Por que eu iria ajuda-los?!” você deve estar se perguntando.

Dependendo das necessidades de um projeto, você pode descobrir que trabalhar com seus competidores pode não só prover grande valor para seu cliente, mas também pode ajudar você a ter diferentes pontos de vista sobre um problema.

Enquanto você trabalha para desenvolver um forte relacionamento com seus competidores, você pode melhorar o cenário geral de sua indústria e descobrir novas maneiras de crescer tanto do ponto de vista pessoal como seu negócio.

Enquanto você pensa sobre seus competidores, tire um momento para colocar no papel as respostas para as seguintes perguntas.

• O que seus competidores fazem melhor do que você?
• Quais são as perguntas que você tem para seus competidores, ou coisas que você acredita que pode aprender com eles?
• O que você faz melhor que seus competidores?
• E finalmente, seja honesto, quem tem um papel mais poderoso em sua indústria – você, ou seus competidores? O que você pode fazer para manter sua vantagem, ou tomar uma posição mais poderosa?

É importante que ao avaliar seu negócio e comparar com seus competidores, você estabeleça metas realistas. Talvez o seu competidor tenha lançado um novo serviço que você gostaria de saber mais sobre. Sua meta não deve ser aperfeiçoar este serviço, mas usar seu relacionamento com seus competidores para começar a aprender o básico.

E quanto a seus competidores vindo até você por conselhos? Ajudá-los sempre agrega mais do que desprezá-los somente por serem seus competidores. Ajudar alguém pode ajudá-lo a desenvolver boa vontade em sua indústria e pode permitir que você dê a eles uma nova perspectiva sobre algo que você vem fazendo a anos.