POR IVAN MISNER, BNI FOUNDER

EPISÓDIO 519: “Quantidade é bom, mas qualidade é essencial”

OUÇA MAIS NA PLAYLIST PODCAST BNI BRASIL

Priscilla

Olá, bem-vindo ao Podcast oficial do BNI em português, trazido a você pelo BNI Brasil. Eu sou Priscila Rice, na voz de Kedma França e estou na QComm Comunicação, em São Paulo, falando com o fundador e presidente do BNI, Dr. Ivan Misner, na voz de Oswaldo Quartim Barbosa, membro do BNI.

Olá Ivan, tudo bem com você?

Ivan

Oi Priscilla! Estou em minha casa em Austin, Texas, e hoje vamos falar sobre quantidade versus qualidade e vou contar uma história. Há alguns anos tive uma conversa muito boa com um bom amigo que foi realmente considerado um especialista em networking na Europa e fez muito trabalho online também nas redes sociais. Durante esta conversa, discordamos sobre este assunto.

Discordamos sobre um ponto fundamental. Ele acreditava que quanto maior o número de contatos, melhor a nossa rede. Concordei com ele que o número de pessoas em sua rede era de fato muito importante. Mas, eu disse que a única coisa mais importante do que a quantidade era a qualidade das pessoas na nossa rede de contatos. E foi aí que discordamos, já que, segundo ele, a qualidade das pessoas não faz diferença e que tudo não passava de um jogo de números.

Na minha opinião, não é bem assim. A rede, pra mim, não é um jogo de números. É mais como um quebra-cabeça, sobre a construção de relacionamentos com pessoas próximas. Isso significa que é preciso encontrar maneiras de interligar os relacionamentos que você tem para construir uma rede pessoal poderosa. Agora, para fazer isso, realmente é necessário ter um número razoável de relacionamentos.

Desta forma, percebe-se que a quantidade é importante, mas é preciso se aprofundar em muitas dessas relações e é por isso que o BNI foi criado. Nos grupos, pode-se realmente ir fundo e criar relacionamentos de qualidade dentro desse mar de contatos que se passa a ter. Então, se nossas redes tiverem um quilômetro de largura e um centímetro de profundidade, nunca teremos sucesso. Em vez disso, nossa rede precisa ser ampla e, em alguns lugares, profunda. Isso significa que precisamos ter um amplo conjunto de contatos, mas alguns deles precisam ser conexões realmente profundas para que a qualidade da rede seja tão importante, se não mais importante, do que a quantidade.

Isto significa que apenas uma pequena rede de pessoas de qualidade realmente limita seu sucesso. No entanto, uma rede grande com relacionamentos de qualidade, torna essa rede pessoal muito mais poderosa. Eu olho para a quantidade versus a qualidade como a mão esquerda e a mão direita. Ambas são muito importantes, mas geralmente, uma é mais forte e, geralmente mais usada do que a outra. Há muitas atividades que não podem ser realizadas sem as duas, mas uma acaba sendo predominante sobre a outra. É este o meu argumento de quantidade versus qualidade na rede de contatos.

Priscilla, você conhece a expressão, não é o que você conhece, mas quem você conhece?

Priscilla:

Sim sim, conheço.

Ivan

Eu não concordo com isso. Eu não acho que é o que você sabe ou quem conhece, mas o quão bem você conhece as pessoas. Na verdade, não importa se eu tiver uma agenda cheia de números de telefone. O que realmente importa é se eu tenho a liberdade, a facilidade de pegar o telefone e ligar para alguém desta lista para pedir um favor. Isto é o que conta.

Então, as pessoas olham para esses excelentes contatos que têm e acham que têm ótimos relacionamentos mas, na verdade não é bem assim. Por sinal, desde que argumentei isso com meu amigo, ele não trabalha mais com networking. A quantidade é boa, mas a qualidade é essencial. Priscilla, e você, o que acha?

Priscilla

Eu concordo, Ivan. Acho que você está certíssimo sobre isso.

Ivan

Eu comecei a entender isso quando dei início ao BNI, 1985. Para mim, não era apenas o número de pessoas na minha agenda, mas era pensar se poderia ligar para os nomes ali e pedir um favor. É aí que a qualidade do relacionamento é tão importante. Quando comecei com BNI, tratava de construir relacionamentos com cinco, dez pessoas. Agora, temos grupos com mais de 100 membros.

É possível conhecer mil pessoas, mas dentre estas mil, quantas você conhece bem? O BNI se trata disso, de conhecer um certo número de pessoas tão bem a ponto de poder ligar para elas e lhes pedir um favor na certeza de que será atendido. Priscilla, acho que é isso por hoje, obrigado!

Priscilla

Certo, Ivan, muito obrigada! Gostaria apenas de lembrar aos ouvintes que este podcast chegou até vocês pelo BNI Brasil. Muito obrigada pela atenção. Sou Priscilla Rice na voz de Kedma Franza. Nós esperamos você na próxima, com mais um Podcast Oficial do BNI.