Por Ivan Misner, BNI Founder

Episódio 499: “1,1 milhão de dólares em negócios fechados em uma semana”

Ouça mais na playlist PODCAST BNI BRASIL

Priscilla:

Olá. Bem-vindo ao Podcast Oficial do BNI em Português trazido a você pelo BNI Brasil.

Sou Priscila Rice na voz de Kedma Franza. Estou na QComm Comunicação, em São Paulo, falando com o fundador e presidente do BNI, Dr. Ivan Misner, na voz de Oswaldo Quartim Barbosa, membro do BNI.

Olá Ivan, como você está e onde você está?

Ivan:

Olá Priscilla. Eu estou em Austin, no Texas esta semana. Tenho uma história incrível que foi compartilhada comigo por Louis Sokol, um diretor-consultor do BNI da região de Houston  West. Trata-se de uma reunião em que foram contabilizados mais de um milhão e cem mil dólares em negócios fechados em uma única semana.

Priscilla:

Uau. Isso é impressionante.

Ivan:

São os profissionais do Grupo Bellaire do BNI de Houston. Um grande viva para eles. Esta foi uma das maiores somas que vi em uma única reunião e estou realmente impressionado. Pensei em compartilhar com você o que Louis compartilhou sobre como eles fizeram isso porque eu acho que é uma grande história.

Foi publicado um comunicado de imprensa no BNI.com. Os comentários de Louis começam com o número exato como verificado pelo vice-presidente que foi de um milhão cento e trinta e dois mil e oitenta e sete dólares em obrigado por negócios fechados pelos profissionais do Grupo Bellaire, que tem cerca de seis anos na área de Houston .

Louis relata que isso aconteceu em uma equipe relativamente pequena, mas muito forte e sólida e que tais equipes realmente têm a oportunidade de gerar um monte de negócios. Talvez não um milhão em uma semana, mas eles realmente podem concentrar seus esforços.

Ele compartilhou que o grupo era razoavelmente pequeno há alguns anos e que os integrantes  entenderam que havia muita oportunidade de crescimento e começaram este processo com um exercício simples. Cada um deles olhou ao redor e perguntou a si mesmo: “Quem está faltando que poderia me referir que me faria mais bem sucedido?” Todos responderam a essa pergunta e quando a nova equipe de liderança assumiu em 2013, colocaram uma pergunta semelhante: “Quem você precisa adicionar à equipe para obter o máximo de valor”? Daí, incentivaram cada pessoa a ter um mínimo de dois ou três parceiros de referência primária ou power team.

Eles tinham um conjunto bastante forte de pessoas da área comercial e as referências comerciais, é claro, têm uma tendência a fazer itens com valor de ticket superior. Isso foi responsável por uma grande parte do seu sucesso.

Portanto, sua ênfase nos power team é o que os levou a um milhão de dólares em negócios fechados em uma semana.

Priscilla:

Você pode nos informar um pouco sobre como eles ultrapassaram a casa do um milhão de dólares?

Ivan:

Louis fala sobre uma série de coisas que ajudaram isso acontecer. A comunicação constante, ele sentia, era a chave. Utilize e-mails, mensagens de texto, entre em contato com o maior frequência possível. E a razão para isso é certificar-se de que todos sabem em que projetos você está trabalhando, em quais projetos eles estão trabalhando e, em seguida, comunicação constante e, depois, reuniões com os outros. Além disso, o esforço para preencher os power team existentes para se certificar de que lá haveria todas as profissões que poderiam apoiá-los.

Priscilla:

Eu só queria saber se eles venderam uma grande propriedade? Há algo específico sobre – como você gera um milhão e cem mil dólares em uma semana? Isso é o que eu quero saber

Ivan:

Sim, essa é uma ótima pergunta. Eu realmente acho que isso foi uma viagem, não um destino. Sei que dentro de um ano o  grupo acrescentou quatro membros da área comercial e eles fecharam projetos totalizando cerca de quinhentos mil dólares, mas acho que foi um esforço contínuo durante um longo período em que muitos projetos se juntaram mais ou menos dentro do período.

Portanto, não é apenas um grande trabalho que fechou. Foi uma série de coisas. Francamente, tenho visto que, com um monte de grupos, que os números sobem consistentemente, que é uma das razões pelas quais é tão importante acompanhar o agradecimento para o negócio fechado. Você pode olhar como está sendo sua base, mês a mês e, por sinal, isso realmente varia, a sazonalmente, dependendo da época do ano. Em algumas profissões, os números podem subir. Em outros, podem cair. Você pode olhar de ano para ano e ver uma tendência, e se essa tendência está subindo, então está indo na direção certa e que é claramente o que se viu com este grupo.

Assim, a mensagem para todos os que estão ouvindo é realmente aprender a desenvolver suas power team em seu grupo. Eu adoraria ter membros dos BNI do Grupo Bellaire para compartilhar nos comentários outros aspectos que observaram que ajudaram a fazer isso acontecer.

É isso por hoje, Priscilla.

Priscilla:

Ok, perfeito. Muito obrigado, Dr. Misner. Gostaria apenas de lembrar aos ouvintes que este podcast chegou até vocês pelo BNI Brasil. Muito obrigado pela atenção. Sou Priscila Rice na voz de Kedma Franza, e nós esperamos você na próxima com mais um Podcast oficial do BNI.