Por Ivan Misner, BNI Founder

Episódio 134: “Construindo Networking fora do BNI”

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Priscilla:
Olá. Bem-vindo ao Podcast Oficial do BNI em Português trazido a você pelo BNI Brasil.

Sou Priscila Rice na voz de Kedma Franza. Estou na QComm Comunicação, em São Paulo, falando com o fundador e presidente do BNI, Dr. Ivan Misner, na voz de Oswaldo Quartim Barbosa, membro do BNI.

Olá Ivan, tudo bem?

Ivan:
Tudo bem, Priscilla. Obrigado.

Priscilla:
Qual a reflexão de hoje, Ivan?

Ivan:
Muito do que eu falo nestes podcasts é sobre marketing de referência, redes de referência, mas existem vários tipos de redes. Você pode fazer parte de várias redes. Para compartilhar ideias, informações, recursos, referências, conhecimento… É sobre isso que quero falar hoje.

Eu acho que se você quiser ser bem-sucedido e construir uma rede pessoal poderosa, você também tem que ter uma rede sólida de conhecimento. As pessoas ao seu redor compartilham ideias e conhecimentos que ajudam no negócio.

Queria dar alguns exemplos para os membros do BNI de outras redes. Ele mesmo pode ser uma rede de conhecimento em que você tem um monte de gente de muitas profissões diferentes. Mesmo que BNI não tenha sido concebido como uma rede de conhecimento, há um aspecto em que ele promove conhecimento.

Mas vamos falar de outras redes e grupos que fazemos parte.

O primeiro é de pessoas como você. Existem algumas vantagens reais para a procura de pessoas que têm os mesmos interesses e objetivos. Diferente do que já falei em outro podcast, se você quiser obter referências, você tem de se rodear de pessoas que são diferentes que você. Mas se você está falando sobre redes de conhecimento, as pessoas que têm conhecimento sobre o seu negócio, o seu segmento, bem, aí você tem de estar próximo, porque eles podem compartilhar ideias e informações importantes para todos.

Agora, algo importante que os membros têm de aproveitar é o BNI Connect. Ele te dá, como um profissional de negócios, uma oportunidade de falar com outras pessoas em sua profissão em outras partes do mundo que não estão competindo com você diretamente e conversar com eles sobre o que eles estão fazendo para tornar o trabalho do BNI bom para eles, por exemplo. Isso é um grande exemplo de rede de conhecimento.

Pessoas que escrevem ou produzem livros ou artigos, vídeo, áudios, qualquer tipo de conteúdo. Blogs são particularmente bons, porque são uma comunicação bidirecional. Se você lê algo interessante em um Blog, comente. Fale com o autor. Quem sabe daí não surge um contato importante? É um ótimo exemplo de rede de conhecimento. E blogs são, provavelmente, um dos melhores, porque lhe dá uma oportunidade para falar diretamente com o autor.

Professores e consultores são ótimos na transmissão de conhecimentos e ajudam as pessoas a entenderem o básico. Eles introduzem novas tecnologias e procedimentos, e eles tentam obter acesso a esses materiais e torná-los disponíveis para os outros. Outro grande exemplo de rede de conhecimento.

Organizações profissionais diversas também são uma ótima para ideia de fonte de conhecimento e informação.

E uma última é mais incomum, mas igualmente importante. Fique próximo a pessoas que fazem parte de associações reguladoras. Auditores ou profissionais que monitoram de alguma maneira seu campo de atuação, seu segmento. Eles podem certamente contar histórias sobre armadilhas legais, processuais ou operacionais que você pode provavelmente precisa saber, a fim de fazer bem o seu negócio e ainda, de quebra, prestar serviço diferenciado aos seus clientes.

Portanto, Priscila, acho que diversidade é importante para gerar referências. Mas a rede de conhecimento é sobre rodear-se de algumas pessoas que têm experiência em sua área e que vão ajudar a olhar o seu negócio de maneira diferente e a construir o seu próprio grupo de reflexão pessoal.

Priscilla:
E uma vez que você localiza os profissionais, você pode convidá-los para um evento particular? Como funciona? Dê mais algumas dicas, Ivan?

Ivan:
Bem, eu descobri que ir a eventos, nomeadamente as associações profissionais, onde você pode conhecer algumas dessas pessoas é ótimo. Depois, fora destes encontros, volte a encontra-las. Associações de alunos e ex-alunos que fazem eventos também é uma boa. Pergunte se haverá outros encontros ou eventos e volte.

E todos nós sabemos, certamente com o BNI, que quanto mais você se conectar com as pessoas, mais vai construir um relacionamento forte.

Priscilla:
Ótimo! Bem, eu acho que é isso para esta semana, e muito obrigado, Dr. Misner.

Ivan:
Obrigado, Priscilla.

Priscilla:
Você acabou de ouvir o Podcast Oficial do BNI em Português trazido a você pelo BNI Brasil. Muito obrigado pela atenção. Sou Priscila Rice na voz de Kedma Franza, e nós esperamos você na próxima com mais um Podcast oficial do BNI.