Por Ivan Misner, BNI Founder

Como aumentar o número de referências que seus contatos de networking estão ajudando a passar para você? Uma maneira, claro, é ensinando seus contatos a obter referências para você de uma maneira melhor. Outra maneira fácil de aumentar seu número de referências é criando relacionamentos com pessoas que, considerando suas profissões, têm maior probabilidade de passar referências de qualidade para você. Esses parceiros de referências ideais dividem-se em dois grupos: Esferas de Contato e Power Teams.

A diferença entre os dois é mínima, porém, impactante. Sua Esfera de Contato inclui todas as profissões possíveis com as quais você possa estabelecer uma parceria, enquanto seu Power Team é o grupo com o qual você realmente estabeleceu uma parceria. Muitas vezes, esses grupos serão compostos de profissões que trabalham juntas simbioticamente, e são naturalmente inclinadas a referir negócios umas às outras. Pense em negócios que estão de alguma maneira relacionados, mas não competem uns com os outros.

Para formar seu Power Team, você precisa reservar um tempo para mapear sua Esfera de Contato ideal. Com quais profissões você poderia trabalhar bem, se você conhecesse alguém que trabalhasse nessa área?

Assim que você forma seu Power Team, seu trabalho ainda não acabou. É preciso sempre procurar maneiras de passar uma referência ao seu Power Team. Com o tempo, você desenvolverá confiança e seus parceiros do Power Team passarão significativamente mais referências a você.

Além disso, uma coisa que observei que funciona bem para Power Teams é uma reunião semanal, ou pelo menos a cada duas semanas. Essas reuniões devem ficar de fora dos seus eventos de networking regulares, e devem ser encontros menores, mais íntimos, com seu Power Team. Para manter suas reuniões funcionando bem, eleja um Presidente para liderar a discussão. Cada membro do Power Team deve discutir sua referência ideal, e talvez dedicar algum tempo para um brainstorm de onde encontrar essas referências. Em grupo, é possível também discutir outras potenciais profissões que se encaixariam bem em seu Power Team.

Erros comuns que observei em Power Teams incluem:

Confundi-los com Esferas de Contato. Esferas de Contato são uma lista ampla de profissões que poderiam trabalhar bem com você, e seu Power Team são só aquelas com as quais você está trabalhando ativamente.

Não dedicar tempo a eles. Só formar um Power Team não vai trazer referências. Como em qualquer outro relacionamento, é preciso construir confiança, descobrir os desejos e necessidades dos outros membros da equipe, e estabelecer as melhores maneiras de ajudar todos do grupo a atingirem suas metas de negócios.

Não formar a equipe certa. Se existe alguém no seu Power Team que não está passando referências a você, seja porque ele/ela tem alguém trabalhando em conjunto que faça seus serviços ou por qualquer outro motivo, ele/ela não deveria estar no seu Power Team. Apesar de ser possível que você não consiga evitar ter essas pessoas em seu grupo de networking, você pode associar-se a alguém de fora do seu grupo. Não há nada de errado em ter múltiplas networks.