Por Ivan Misner, BNI Founder

Episódio 452: “CONVIDANDO UM VISITANTE QUE NÃO PODE ENTRAR EM SEU GRUPO”

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Priscilla: Olá a todos e bem-vindos de volta ao Podcast BNI, que chega através do NetworkingNow.com. Eu sou Priscilla Rice e falo direto do Live Oak Recording Studio, em Berkeley, Califórnia. Comigo, por telefone, está o fundador e presidente do BNI, Dr. Ivan Misner. Olá Ivan. Como você está?

Ivan :
Eu estou muito bem hoje, Priscilla, e eu tenho uma pergunta muito interessante. Ela vem do Victor, um membro do BNI na Letônia. Sim, temos grupos na Letônia. É uma pergunta longa.

Ele disse: “Eu conheço uma pessoa que gostaria de convidar para o BNI, e eu tenho quase certeza que ele se juntaria como um membro, mas sua categoria já está tomada. Então, se eu convidá-lo para a reunião e apresentá-lo ao programa BNI, ele pode gostar da reunião, mas ele não poderia se juntar ao meu grupo, mas sim a outro próximo, em uma cidade próxima. Mas dessa forma, ninguém no meu grupo poderia se beneficiar com a chegada de mais um membro”.

Então aqui está uma pergunta real, na verdade: “Devo ser egoísta e não convidá-lo ou devo convidá-lo? E se eu convidá-lo e ele se juntar a outro grupo, como podemos nos beneficiar? Como podemos convidar alguém que sabemos que não poderá participar do nosso grupo?”

Essa é a pergunta. Pergunta interessante, você não acha?

Priscilla :
Sim. Pode vir até com uma razão, pelo menos, uma razão pela qual ele deveria convidar essa pessoa.

Ivan :
Tudo bem. Mantenha esse motivo, porque dois deles eu gostaria de ouvir sua razão.

Priscilla :
Ok.

Ivan :
Então, eu tenho dois comentários. O primeiro é se você deveria convidar um colega para o seu grupo, mesmo em uma situação assim. A resposta é sim. Você deve convidá-lo.

Mas antes, avise a pessoa dona da posição no seu grupo para não ser pega de surpresa. Não é pedir permissão, apenas avisar. Esta pessoa convidada pode gerar, ou vir a gerar negócios para as pessoas no seu grupo. E para o BNI de forma geral. Direta ou indiretamente, todos serão beneficiados, sempre.

Se você quer construir uma rede pessoal poderosa, você precisa construir relacionamentos com muitas profissões. E, por vezes profissões sobrepostas.

Agora, a melhor maneira de construir um relacionamento é investir no seu capital social com as outras pessoas. Investir em outras pessoas. Ajude-as. Se você puder encontrar uma maneira de ajudar as pessoas é a maneira mais rápida de construir um relacionamento. Veja isso como um investimento no capital social, com esta pessoa.

Aqui está um terceiro para você: ajudando a construir grupos fortes perto de você, isso ajuda a fortalecer também o seu grupo, fazendo uma marca mais forte. Vamos reverter isso. Se um grupo ao lado de você, Victor ou qualquer um que esteja ouvindo este podcast, fique sabendo que você não convidou uma pessoa por que a cadeira já estava ocupada, vai pegar mal para você e para o grupo.

Se você colabora para um grupo perto de você que é forte, isso reflete bem, em seguida, reflete bem em seu grupo e ajuda na sua reputação. Chegando lá, a primeira coisa que a pessoa vai fazer será mencionar que foi você que a convidou, que indicou para aquele grupo.

Quanto grupos mais fortes próximos, melhor para todos.

Vou dar-lhe uma quarta razão. Se você ajudar um grupo perto, você é mais capaz de levá-los e ajudá-los. Em seguida, chegue lá de vez em quando e pergunte. Enviei alguns convidados a vocês, como foi?

“Oh um deles tornou-se um membro. Ele acabou por ser tornar um grande membro e ele trouxe quatro ou cinco novos membros “.

“Fantástico. Aqui estão algumas das categorias que temos abertas em nosso grupo. Você nos ajudam de volta?

“Sim, claro”

“Sim. Nós ficaríamos muito felizes em fazer isso, em retribuir. ”

Priscilla :
Isso é realmente uma boa ideia.

Ivan :
Isso é olhar para o mundo a partir de uma mentalidade de abundância versus uma mentalidade de escassez. Se você ver o mundo com uma mentalidade de abundância, você está apenas tentando ajudar e colaborar com outras pessoas. Você está construindo uma marca melhor. Você está construindo relacionamentos com as pessoas. E você está construindo um relacionamento com outro grupo. Vai ser algo recíproco. O outro lado vai querer fazer a mesma coisa.

Portanto, algumas razões pelas quais, Victor, eu acho que é uma boa ideia para você convidar esta pessoa para o seu grupo.

Priscilla, você teve uma boa ideia? Conta pra gente.

Priscilla :
Sim, por essa razão que você tem que chamar convidados, independente se vão aderir ou não. Eles têm uma rede de contatos. No mínimo, ele pode indicar profissionais para o seu grupo, ou mesmo, indicar negócios que poderão virar futuras referências.

Ivan :
Priscilla, é uma grande observação porque, Victor, você pode estar assumindo que esse grupo iria querer participar do seu grupo ou gostaria de se juntar a um outro grupo. Mas ele pode saber de pessoas que poderiam se beneficiar e estariam interessadas também, não é? E ele provavelmente irá encaminhá-los para o seu grupo.

Eu acho que esse é o seu ponto, certo Priscilla?

Priscilla :
Exatamente.

Ivan :
Ele pode realmente convidar alguém para o seu grupo, mesmo que ele não possa se juntar ao BNI. Então eu acho que isso é um grande ponto.

Victor, eu agradeço por você ter compartilhado comigo a sua dúvida, e espero ter respondido à sua pergunta. Priscilla, você teve uma grande contribuição. Por favor, sintam-se livre, todos, para me enviar perguntas. Eu não posso prometer responder à cada uma, mas eu tentarei escolher aquelas que eu acho que estão chegando com maior frequência. Pessoal, envie um e-mail para askivan@bni.com, ok? Ask, traduzindo, pergunte Ivan @ bni.com. ASKivan

Priscilla :
Sim, é isso.

Ivan :
Ok, ótimo. Isso é tudo por hoje, Priscilla.

Priscilla :
Ok, obrigada, Dr. Misner. Gostaria apenas de lembrar aos ouvintes que este podcast foi trazido por networkingnow.com. Obrigada pela atenção. Sou Priscilla Rice e esperamos você na próxima semana para mais um episódio BNI Podcast Oficial.