Por Ivan Misner, BNI Founder

Episódio 339: “Praticando Networking em eventos diversificados”

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Priscilla:
Olá a todos e bem-vindos de volta ao Podcast BNI, que chega a você através do NetworkingNow.com. Sou Priscilla Rice e falo direto do Live Oak Recording Studio in Berkley, Califórnia. Comigo, por telefone, está o fundador e presidente do BNI, Dr. Ivan Misner. Olá Ivan, como vai?

Ivan: Olá Priscilla, muito bem. Estou no BNI HQ esta semana, trabalhando com diretores de toda a América do Norte, ajudando na orientação dos conselheiros. Adoro fazer esses podcasts e treinar novos diretores consultores falando sobre as tradições da organização.

Então, eles têm uma boa noção de onde vem a organização e como funciona. Não sei se as pessoas sabem disso, mas diretores consultores têm que passar por 24 horas de treinamento e um manual gigantesco em três dias. Gosto de participar sempre.

Priscilla: Isso é ótimo.

Ivan: O tópico de hoje é o seu tópico. Você vai escolher o tema, me entrevistar.

Priscilla: Bom, deixe eu explicar a todos um pouco sobre mim. Fui coordenadora de educação de meu grupo e decidi seguir as instruções do livro, Networking Like a Pro, que você escreveu, Ivan. Então, a cada semana, eu falava sobre um momento educativo de algo que você escreveu. Algum fato interessante ou conceito.

Então me deparei com o capítulo 23 que fala sobre praticar Networking em eventos diversificados . Isso realmente me afetou de uma forma profunda, porque é um conceito estranho, pois você pode ir para um evento como um funeral, um bar mitzvah, um batismo, ou uma festa de Natal e é perfeitamente aceitável praticar networking

A razão de que é perfeitamente aceitável para isso, como você apontou, é o ganho de doadores. Quando você estiver em rede está realmente tentando ajudar a pessoa que você está conectada com você. Isso não é fazer um trabalho de vendas, e sim, ajudar essa pessoa em seus negócios.

É uma maneira diferente de olhar para a rede de contatos. Então, Ivan, eu adoraria ver você falando mais sobre isso.

Ivan: Tem que ser muito bom para ser coordenador de educação e você escolheu um tema ótimo, pois estamos falando o tempo todo de redes de contato fora de uma reunião BNI. Para ser honesto com você, eu acho que o BNI é uma espécie de ponto culminante de seus esforços de rede. Você está conectado antes de uma reunião e depois de uma reunião.

Você pode estar em rede de qualquer lugar, a qualquer hora, em qualquer lugar? Eu acho que nós fizemos um podcast sobre isso há muitos anos, episódio 30. A resposta é sim. Você pode estar em rede até dentro de um casamento ou funeral.

Mas aqui está uma situação: você deve sempre honrar o evento. Você não pode aparecer em um casamento ou um funeral, Deus me perdoe, distribuindo cartões de visita. Não é uma boa ideia. É completamente inapropriado. Se você está tentando ajudar as pessoas, não estou falando de vender algo a eles, e sim, procura uma forma de conectá-los ou ajudar de outro jeito.

Hoje podemos nos conectar em qualquer lugar, a qualquer hora. E você deve estar em rede nos eventos também, pois acredito que é mais de um estilo de vida do que relacionamentos. Não é apenas uma habilidade. Você tem que aplicar essa mentalidade para a forma de vida. É por isso que eu acho que se você honrar o evento, você pode estar em rede de qualquer lugar, a qualquer hora, incluindo naqueles que saem de férias.

Acabamos de terminar as férias, certo? É o início de um novo ano. Muitos de vocês foram para estas festas loucas. Pode ter havido um monte de família ou uma festa da empresa corporativa de algum tipo. Você pode ter se perguntado por que estava lá. Mas na verdade, é uma grande oportunidade para realmente se conectar com as pessoas e para chegar a conhecê-las um pouco melhor em um nível pessoal.

É uma ótima maneira de obter uma rede. Você sabe o que quero dizer com rede acima?

Priscilla: Criar  rede com as pessoas que estão em uma posição mais poderosa do que você é?

Ivan: Sim. Uma posição mais poderosa. Eu fiz uma entrevista de rádio alguns meses atrás. Comentei o seguinte: escute, quando encontrar alguém que é realmente bem-sucedido o que tende a acontecer é as pessoas tentam vender para eles imediatamente. Mesmo em eventos privados, que é uma das razões por que as pessoas não gostam de ir a alguns eventos sociais.

Não seja como todos os outros. Todo mundo está tentando vender para as pessoas. Em vez disso, conheça mais sobre o que eles fazem e encontre uma oportunidade de ajudá-los ou fazer uma boa conexão com eles. É a única chance que você tem de voltar a ver essa pessoa em uma base regular. Se você não fizer isso passará a ser igual os outros.

Priscilla: Sim, na verdade, eu acho que você não pode mesmo querer mencionar o que você faz por um bom tempo ou até uma parte da conversa, por qualquer razão. Caso contrário, você estará apenas se promovendo e não é isso que você está falando.

Ivan: Isso é um contrassenso. Falamos de nós mesmos, especialmente se estamos vendendo um serviço ou um produto. Mas se estamos falando com alguém que estiver em rede com você, com certeza você vai querer mais sobre ele. É importante fazer isso de qualquer maneira.

Isso te dá uma chance para falar um pouco sobre o que fazer. Novamente, não vender para eles.

Alguns exemplos funcionaram para mim quando estava em rede, no caso, era um grande contador de histórias. Então, o que você faz com alguém que é um grande contador de histórias? Conte uma história relevante. Uma vez conheci um cara que deu muita risada porque contei uma história que tinha a ver com o momento que ele passava. Assim pude me conectar com ele.

Ele estava rindo tanto que se inclinou e passou se segurar nos joelhos. Isso foi há dez anos. Eu o via várias vezes por ano e fazia negócios com ele, pois nunca tentei vender nada. Eu cansei de fazer uma conexão com ele e optei por uma área onde eu sabia que ele vivia.

Fiz outra conexão com um homem que era muito bem-sucedido nos negócios. Eu sabia que havia um projeto que ele queria promover. Por isso perguntei a ele:  “Como posso te ajudar?”

Ele: “Eu não sei, não faço ideia”.

Então eu disse a ele sobre meu blog e contei sobre o BNI, minha filiação e ele pensava “Você iria promover isso por mim?” Claro. Fizemos uma gravação de vídeo e fiquei em contato com ele regularmente.

Esse é o segredo para a rede em eventos não-redes. Eu acho que é o segredo para a rede em qualquer lugar, mas particularmente em eventos não-rede. As pessoas nem sequer olham para isso como networking.

Priscilla: Trata-se de generosidade e olhar de fora para a outra pessoa. É sobre ser útil e prático, além de colocar suas necessidades pessoais em seu bolso e realmente focar na outra pessoa.

Ivan: Você está certa. Pode começar o negócio feito através de uma conexão, por ser generoso e encontrar maneiras de ajudar outras pessoas. Eu tenho feito isso porque as pessoas acreditam na lei da reciprocidade, que o que vai, volta.

Esta técnica é eficaz. De vez em quando não funciona, mas posso garantir que tentar vender para as pessoas pela primeira vez, especialmente em eventos não dedicados a isso, não funciona na maioria dos casos.

Priscilla: Estou apenas me perguntando se algum de vocês, ouvintes, tiveram uma experiência com esse assunto e gostariam de nos contar.

Ivan: Ótima ideia, Priscilla. Postar suas histórias aqui seria ótimo. Muito boa a sugestão de tópico, Priscilla. Espero que tenha ajudado seu momento educativo com seu grupo.

Priscilla: Eles gostaram muito.

Ivan: Grande obrigado.

Priscilla: Gostaria apenas de lembrar aos ouvintes que este podcast foi trazido por networkingnow.com, site líder na internet para download. Obrigado pela atenção. Sou Priscilla Rice e esperamos você na próxima semana para mais um episódio BNI Podcast Oficial.