Episódio 460 – Como falar em público pode ajudar a crescer seu negócio?

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Priscilla: Olá a todos e bem-vindos de volta para o Podcast oficial do BNI, trazido a você por NetworkingNow Ponto com, que é o site líder para downloads na rede.

Eu sou Priscilla Rice e falo diretamente do Oak Recording Studio, em Berkeley, Califórnia.

Hoje, converso pelo telefone com o fundador do BNI, Doutor Ivan Misner.

Olá, Ivan. Como você está e onde você está?

Ivan:
Olá, Priscila!  Hoje, estou no Reino Unido para uma conferência. Confesso que adoro estar aqui porque há anos marcamos presença aqui e já tivemos centenas e centenas de reuniões e negócios muito bem-sucedidos e é sempre um grande prazer visitar os membros e a direção do BNI daqui.

Priscilla: Hum… muito bom ouvir isto!

Ivan:
Hoje quero comentar sobre como falar em público pode ajudar a crescer o seu negócio, particularmente no BNI.

Mas, não me refiro apenas às apresentações durante as reuniões, mas sobre falar em público em geral.

Há empresários que têm muita facilidade em falar em público e outros que, mesmo muito experientes e bem-sucedidos, congelam frente a multidões. Isto é normal.  A boa notícia é que há maneiras de reduzir este estresse.

Eu faço, em média, de 100 a 150 palestras por ano. Foi assim que construí a minha consultoria de gestão empresarial.

Multiplique isso por 30 anos de carreira! Assim, muitos que me ouvem falar pensam: “nossa, ele é bom nisso!”.

Mas, adquiri esta expertise com a prática. Eu ainda fico nervoso antes de subir em um palco e este nervosismo é importante por conta da expectativa de se fazer um bom trabalho. Mas, para que essa adrenalina e nervosismo em excesso não dominem, tenho algumas dicas.

A primeira é estar sempre preparado. Tome notas sobre o que se está pensando em dizer e mantenha-as à mão. É importante ter algumas notas, pelo menos até que se esteja 100% confortável. Não improvise e tente seguir à risca as anotações.

A segunda é ser específico. Não tente ensinar as pessoas tudo sobre o negócio em uma conversa. Concentre-se em uma ou duas partes do negócio cada vez que fala sobre ele. Seja específico, especialmente se for uma breve apresentação.

Eu tenho que ser honesto. É mais difícil para mim fazer uma apresentação de 10 minutos  do que falar 90 minutos sobre o que faço. Isto porque, em um tempo maior posso contar histórias, dar exemplos e tornar a apresentação mais dinâmica.

Terceira: usar recursos visuais, como slides de PowerPoint, mas cuidado com o excesso deles. Há um excelente livro que recomendo chamado Apresentação Zen que me ensinou muito sobre como fazer boas apresentações.

Outros bons recursos são folders ou apostilas que ajudam a garantir que o público leve para casa informações importantes. Mas, recomendo que a distribuição seja feita depois da apresentação porque, caso contrário, as pessoas poderão prestar mais atenção no que está escrito no papel do que no que está sendo dito.

Quarta: lembre-se que você é o especialista. Ninguém conhece tão bem o seu negócio como você. Esteja preparado para responder a qualquer tipo de pergunta. Aí, voltamos ao primeiro ponto que é estar preparado.

Assim, nenhuma pergunta será difícil o bastante e você saberá lidar com elas. Mas, caso não saiba a resposta, é só ser sincero. Uma boa dica é dizer: “bem, esta é uma excelente pergunta.  Eu não sei a resposta. Me perdoe. Me dê seu cartão antes de ir embora e eu prometo que, tão logo tenha a resposta, entro em contato”. Lembre-se que você é o especialista e o público apenas quer saber mais sobre o que você faz.

Por último, seja criativo. Se iniciar uma apresentação para um grupo for algo desconfortável, uma boa dica é lançar perguntas para a plateia e aguardar as respostas e, a partir daí, começar.

Mas, esta é apenas uma das inúmeras maneiras. Lembre-se que não há uma forma certa ou errada de se apresentar para uma plateia. Apenas faça o que funciona para você e para o seu negócio e tudo vai ficar bem.

Priscilla, você tem alguma pergunta ou ideia que gostaria de acresecentar?

Priscilla :

Eu só quero dizer que a ideia das perguntas e respostas é ótima e pode ser muito divertida.

É. Eu acho que já falei sobre isso em um podcast anterior.  É isso por hoje, Priscilla. Muito obrigado.

Priscilla:  Excelente, Ivan! Gostaria apenas de lembrar aos ouvintes que este podcast foi trazido a você por NetworkingNow Ponto Com, que é o site líder para downloads na rede.

Muito obrigado pela atenção. Eu sou Priscilla Rice, e esperamos que você se junte a nós na próxima semana para mais um episódio emocionante do Podcast Oficial do BNI.

*Unidade de Educação BNI Brasil