Como um sistema de networking pode ajudar a economizar tempo – e obter mais resultados

Por Ivan Misner, BNI Founder

O velho ditado de que “valorizamos o que podemos medir” – e vice-versa – acaba sendo altamente relevante em Networking.

Em uma pesquisa que fiz com 12.000 pessoas, a maioria das que responderam, e que davam o crédito de parte de seu sucesso ao Networking, disse que mantêm um sistema para medir o valor, em dólares, de sua atividade de Networking. Em contrapartida, a maioria das que responderam, e que disseram que o Networking não tinha nenhuma participação em seu sucesso, não tinha nenhum sistema para rastrear seus ganhos financeiros advindos de sua participação em grupos de Networking.

A pesquisa perguntava sobre o uso de sistemas de diversas maneiras:

Você rastreia os negócios que você obtém com Networking?

Você usa uma abordagem sistêmica para acompanhamento com as pessoas?

Você usa uma abordagem sistêmica para se manter em contato com as pessoas?

Você tem um sistema para rastrear o dinheiro que ganha?

Em todos os casos, as pessoas que usaram sistemas geraram mais negócios. Isso indica claramente uma correlação entre a implementação de sistemas e a obtenção de resultados. Quanto mais sistemático você aprende a tornar seu Networking, mais produtivo você pode ser.

Em um mundo em que a mídia de notícias regularmente relata os últimos resultados dos esportes, números do mercado de ações e os maiores sucessos em filmes do fim de semana, não seria natural que os Networkers de negócios rastreassem quanto estão ganhando com seus esforços? No entanto, na pesquisa, mais pessoas que responderam disseram que não tinham um sistema, em relação às que disseram que tinham. E mais mulheres que homens disseram que não tinham um sistema de rastreamento.

Apesar dos sistemas de acompanhamento, manter o contato e rastrear resultados serem fundamentais para o sucesso do Networking tanto para homens como para mulheres, eles são especialmente vitais para as mulheres. Devido à família e outras responsabilidades, muitas mulheres têm menos horas para usarem com Networking, e precisam dos benefícios de produtividade de um sistema.

O que você rastrearia com seu sistema de Networking?

As organizações às quais você pertence e os resultados que elas estão proporcionando a você.

O tempo que você passa fazendo Networking e trabalhando sua rede.

Quanto dinheiro você ganhou com Networking.

As pessoas que estão enviando referências a você e por quanto da sua renda elas são responsáveis.

Você precisa também de sistemas para acompanhar as pessoas que você conhece, manter o contato com os membros da sua rede, recompensar suas fontes de referência e retribuir a ajuda às suas fontes de referência.

Existem muitas maneiras com as quais as pessoas recompensam quem envia referências a elas: Uma consultora envia buquês de flores a homens, o proprietário de uma loja de música envia ingressos para concertos, e um planejador financeiro envia porta-moedas e clips para dinheiro.

Eis o ponto fundamental: Se você desenvolver e usar sistemas bons, eles permitirão que você obtenha melhores resultados em Networking em muito menos tempo, e vão liberar mais tempo para você usar com sua família e vida pessoal. O investimento inicial no desenvolvimento e implementação do seu sistema vai permitir que você passe muito menos tempo saindo para conhecer pessoas novas para sua rede, e mais tempo trabalhando com contatos que você já estabeleceu dentro da sua rede.

*Unidade de Educação BNI Brasil