Por Ivan Misner, BNI Founder

Muitas vezes vejo pessoas cometendo o erro de encontrar muita gente em eventos de Networking e depois não ter um sistema implantado para acompanhar os novos contatos posteriormente. Aqui está uma fórmula simples que recomendo. É chamada “Sistema 24/7/30”.

24 – Quando for encontrar alguém em um evento de Networking, envie a essa pessoa um bilhete dentro das primeiras 24 horas. Pode ser um bilhete pessoal escrito à mão ou um e-mail. Qualquer que seja sua abordagem, use-a consistentemente. Faça com que essa pessoa saiba que foi um prazer encontra-la, e que você espera que seus caminhos se cruzem novamente.

7 – Dentro de 7 dias, conecte-se à pessoa nas mídias sociais. Faça uma conexão através do LinkedIn ou Facebook. Siga-a no Twitter ou adicione-a ao seu Google+. Encontre maneiras de conectar-se e ligar-se a ela através das plataformas de mídia social que você mais usa. Não faça isso como maneira de vender algo a ela, mas sim como um modo de estabelecer uma conexão significativa.

30 – Dentro de 30 dias, procure-a para marcar uma reunião cara-a-cara. Se vocês moram perto, encontrem-se pessoalmente. Se estão longe um do outro, marqeu uma reunião por Skype ou telefone. Nessa reunião, descubra mais sobre o que ela faz, e procure maneiras de ajudar de algum modo. Não faça disso uma ligação de vendas; mas sim uma oportunidade de estabelecer um relacionamento.

Se usar o Sistema 24/7/30 para acompanhar as pessoas que conhece, você estabelecerá uma rotina eficiente que vai ajuda-lo a tornar seu empenho no networking significativo e bem-sucedido. Use a tecnologia para ajudar a lembra-lo de acompanhar em intervalos adequados. Depois que enviar o primeiro bilhete ou e-mail, configure alarmes no seu telefone e agenda, para fazer acompanhamentos de uma semana e de um mês. Como já dizia o falecido grande orador motivacional e escritor Jim Rohn, “A sorte está no acompanhamento”.