Por Ivan Misner, BNI Founder

Episódio 116 – Plena participação no BNI

Ouça mais na playlist PODCAST BNI BRASIL

 

Priscilla:

Olá. Bem-vindo de volta ao Podcast Oficial do BNI trazido a você por NetworkingNow.com, que é o site líder na Internet para Networking.

Sou Priscilla Rice, na voz de Kedma Franza. Eu estou na QComm Comunicação, em São Paulo com o fundador e presidente do BNI, Dr. Ivan Misner, na voz de Oswaldo Quartim Barbosa, membro do BNI.

Olá, Ivan. Como você está e onde você está?

Ivan:
Estou ótimo, Priscilla. Estamos fazendo reuniões com as pessoas do Instituto de Referência. Uma das instituições de que faço parte. Você membro do BNI pode visitar o site ReferralInstitute.com. É um ótimo programa para ensinar as pessoas a ir realmente a fundo para aprender como criar referências para a vida. Vou me encontrar com os principais formadores de mestres esta semana.

Priscilla:
Isso soa muito bem, Ivan. Bem, o que você gostaria de compartilhar conosco esta semana?

Ivan:
Bem, no podcast 115 eu comecei a falar dos 12 Fundamentos do BNI, e este é o número 2, que é chamado de plena participação no BNI. Se você é um coordenador de educação, você pode baixar estes 12 podcast antes do tempo, indo para BNI.com. Basta informar o seu nome de usuário e senha. Se você não tem estes dados, procure o seu diretor. Assim você pode começar a ouvir antes de todos e, em seguida, seguir junto conosco e ajudar os membros dando suporte sobre esses podcasts à medida que formos publicando.

No último podcast, mencionamos que o sucesso no BNI vem quando o resto dos membros do grupo confiam em você o suficiente para abrir suas melhores referências. Você tem que lembrar que até o momento de experimentarmos o seu trabalho, você tem que ganhar a confiança de todos nós, mostrando-nos o profissional que é. Conversamos sobre algumas ações que você não deve ter para ser membro do BNI.

Esta semana o assunto é como jogar fora a sua plena participação no BNI, como se divertir e como lucrar. O primeiro simplesmente está aparecendo a cada semana em nossas reuniões. Isso significa estar lá todas as semanas; estar lá na hora; realmente participar. Por quê? Por duas razões. Primeiro, se você não está lá, você não está na mente de todos.

A segunda razão é que se você não aparecer ou aparecer tarde, assumimos que é apenas seu estilo e que essa é a maneira que você vai trabalhar em uma referência que nós lhe damos, que você vai fazer a mesma coisa com as pessoas que podem ser referenciadas para você. Lembre-se, suas ações aqui são tudo o que temos para julgar o seu profissionalismo. Portanto, é muito importante que você fale. Há uma grande citação em um livro chamado “Inside the Magic Kingdom” por um amigo meu, Tom Connellan, e ele diz: “Se você tem trovões acima da sua cabeça, eu não posso ouvir as palavras que você fala.” Esteja nas reuniões no horário e realmente focado nela e em seus colegas.

Vou sugerir um pequeno questionário.

Priscilla: Ok.

Ivan:
Você está pronto para isso, Priscilla? Eu não disse que você tem um teste neste podcast.

Priscilla: Ok, Ivan, eu estou pronta.

Ivan:
Qual dessas quatro coisas que você deve estar fazendo nos primeiros 15 minutos de sua reunião?

Priscilla: Ok, quais são eles?

Ivan: 1, pagando por esta reunião; 2, aproveitando o café da manhã; 3, conversando com colegas sobre problemas com seu grupo ou 4, networking.

Agora, este é um caminho fácil, Priscilla.

Priscilla: Sim, eu acho que o número 4.

Ivan:
Muito bom! Nada mais importa. Na verdade, o networking é a única finalidade desta parte da reunião. Uma boa regra de ouro é, se você não se sentar até que o presidente chame para a segunda parte da reunião, você está fazendo a coisa certa. Provavelmente você quer se conectar com os visitantes. Há muitas razões pelas quais você deseja se conectar com eles. Uma boa maneira é fazê-los se sentir bem-vindos. Outra é começar a conectar-se com eles. Descubra o que eles fazem. Eles podem estar interessados ​​em seu negócio e você pode estar interessado nos negócios deles. Não é chamado networking sentar ou comer. Os primeiros 15 minutos da reunião do BNI são todos para networking.

Priscilla:
Certo

Ivan:
A terceira coisa é participar 100 por cento da reunião. Isso significa que você tem de tratar quem está falando como se fosse o maior cliente que você poderia ter. Você sairia da reunião se fosse um grande cliente?

Priscilla:
Não, de jeito nenhum.

Ivan:
Você atenderia a um telefonema?

Priscilla:
Não.

Ivan:
Você enviaria mensagens de texto enquanto seus clientes estão falando sobre suas necessidades?

Priscilla:
Não mesmo.

Ivan:
Se você fazê-lo aqui com a gente em uma reunião BNI, assumiremos que você faria isso com qualquer cliente. Agora, você pode pensar: “Eles não vão pensar isso”, mas deixe-me dizer. Sim, eles vão. Se eu estivesse em uma reunião e visse alguém completamente distraído, eu pensaria que é o seu modo normal de agir e se comportar.

Outra forma de participação plena é frequentar os treinamentos do BNI e abraçar uma cultura de aprendizagem. Em primeiro lugar, isso significa novos contatos, e em segundo, os treinamentos e educação aumentam o seu negócio e suas habilidades como um networker. Participação plena significa ouvir estes podcasts os compartilhando também. Essas são umas das maneiras de você mergulhar e se envolver em uma cultura cheia de aprendizagem.

Priscilla: Que bom, Ivan! Tem mais?

Ivan:
Bem, em resumo, é importante mostrar-se nas reuniões, nas redes de contato, participar de treinamentos. Por que fazer todas essas coisas? Porque é a parte que o Doador ganha, o “gain”. Você dá e você ganha visibilidade, credibilidade e rentabilidade em troca.

Apenas para encerrar, deixe-me mostrar o que é ser um membro do BNI. Se você sair para jantar com sua família e, ao invés de sentar-se logo quando chega ao restaurante, você começar a conversar com alguém… então você definitivamente sabe que você é um membro do BNI, porque é tudo sobre networking, mesmo quando você tem uma refeição para saborear.

Priscilla:
Isso é ótimo. Bem, Ivan, posso perguntar uma coisa muito rapidamente?

Ivan:
Claro.

Priscilla:
Se você tem um grupo que está junto há quase seis anos e você sentir, como os outros membros, que as reuniões estão um pouco monótonas, o que fazer? Você pode pensar em uma coisa que mexa com a reunião ou com os relacionamentos?

Ivan:
Sim. Eu recomendaria que o grupo comece a olhar para os chamados estimulantes de reuniões que temos. Reuniões estimulantes são exercícios que – por sinal, Priscilla, são bons. Fale com o seu diretor local. Eles estão disponíveis para download no BNI.com, e há cerca de 45 ou mais deles. Eu recomendaria que os grupos usassem um ou dois desses estimulantes de reuniões a cada seis semanas. Se você usá-los a cada semana fica chato, mesmo uma vez por mês. Mas alguns dos estimulantes de reuniões são uma ótima maneira de levar as pessoas a sair da sua rotina normal de fazer uma apresentação de 60 segundos, por exemplo.

Só para se ter uma noção, um que eu realmente gosto fazer é ter uma cesta de cartões. Cada membro retira um cartão e tem de fazer a apresentação de 60 segundos dessa pessoa.

Priscilla: Sim.

Ivan:
Isso é muito feito e lhe dá uma sensação de quão bem você está comunicando o que você faz. Porque se a pessoa que pegar o seu cartão souber explicar o que você faz, isso é sinal que ela está prestando atenção no que você fala e entendendo a sua mensagem.

Outra ideia é a Rádio Networking. O presidente do seu grupo toca uma música e, quando chega a sua vez de fazer os 60s, a música some e você tem de preencher a lacuna com seu discurso. Se for menos, fica um vazio, se for muito, a música começa em cima da sua mensagem.

Há mais de 40 estimulantes para reuniões. Use-os de vez em quando, e isso abala a sua massa cinzenta do cérebro, sacode a poeira e deixa as pessoas se concentrarem em fazer o que eles deveriam estar fazendo, mas fazê-lo de uma forma interessante e diferente.

Priscilla: Isso é ótimo, Ivan. Muito obrigada.

Ivan:
Obrigado, Priscilla.

Priscilla: Eu vou voltar para a minha reunião de amanhã e falar sobre isso.

Ivan:
Tudo bem. Estimulantes de Reuniões, dê uma olhada neles e depois me fala.

Priscilla: Ok, bom.

Eu só quero lembrar aos ouvintes que este podcast foi levado a você por NetworkingNow.com, que é o site líder na Internet para networking. Muito obrigada pela atenção. Eu sou Priscilla Rice, na voz de Kedma Franza, e nós esperamos que você se junte a nós na próxima semana para mais um Podcast Oficial BNI.