Por Ivan Misner, BNI Founder

Episódio 46: “Pequenas ações, grandes resultados”

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Priscilla Rice:
Olá. Bem-vindo de volta ao Podcast Oficial do BNI trazido a você por NetworkingNow.com, que é o site líder na Internet para Networking.

Sou Priscilla Rice, na voz de Kedma Franza. Estou na QComm Comunicação, em São Paulo, falando ao telefone com o fundador e presidente do BNI, Dr. Ivan Misner, na voz de Oswaldo Quartim Barbosa, membro do BNI.

Olá Ivan. Como está?

Ivan Misner:
Estou ótimo, Priscilla, estou falando com você direto da sede do BNI, no sul da Califórnia.

Priscilla:
Isso é bom. Está chovendo por aí hoje?

Ivan:
Sim, mas geralmente é bem bonito e ensolarado por aqui.

Priscilla:
Bem, diga-nos sobre o que falaremos hoje, Ivan.

Ivan:
Quero falar sobre alianças estratégicas e como uma série de pequenas ações ao longo do tempo pode realmente render grandes resultados. Recentemente eu estava falando com um amigo que é sócio de uma empresa de consultoria e treinamento internacional. Em uma conversa, descobrimos que tínhamos lido o mesmo livro de um autor best-seller, palestrante bastante conhecido.

Descobrimos também que ele tinha contatado cada um de nós individualmente para ver se havia alguma possibilidade de algum tipo de aliança estratégica com nossas empresas. Nós dois estávamos abertos a essa possibilidade, mas nós dois não tínhamos percebido quaisquer formas imediatas de produzirmos projetos específicos juntos com ele.

Eu e meu amigo consultor tivemos a mesma percepção. Ele nos contatou, mal conversamos por telefone com ele e ficou nisso.

Mas a diferença foi o resto da história. Nós dois nos encontramos há algum tempo e mesmo assim ficamos em contato. Nos encontramos pessoalmente em várias ocasiões. Durante esse tempo, achamos algumas maneiras muito simples de ajudar um ao outro. Nós gradualmente reforçamos a nossa relação. Este é um grande contraste com o terceiro que tinha falado conosco individualmente. Quando esse tipo de pessoa não vê qualquer grande recompensa, não volta a procurar.

A outra razão é que nós dois encontraram maneiras de nos ajudar de forma gradual, e até hoje, continuamos a construir o relacionamento. Chegamos à conclusão de que a maioria das pessoas que são bem-sucedidas com sua rede de contatos criam fortes alianças estratégicas e veem o processo como uma série de pequenas ações tomadas com muitas pessoas para criar um crescimento positivo e a longo prazo.

O processo é mais uma maratona do que um sprint. Durante a corrida, você forma essas alianças e um ajuda ao outro a longo prazo. Eu acho que está é uma grande história e um grande exemplo de como você constrói relacionamentos de forma gradual. Não é uma maneira de ficar rico. Ao trabalhar com várias pessoas durante um longo período de tempo, você constrói o seu negócio.

Priscilla:
Eu acho que é uma série de pequenos testes. Em cada um deles, se você tiver sucesso nesta pequena ação, em seguida, você avança para o próximo nível de confiança com a outra pessoa. Mais ou menos isso?

Ivan:
Absolutamente certa, Priscila. Tem que ser orgânico. Veja, este senhor e eu. O nome dele é Greg D. Link. Ele é o consultor internacional. Greg é parceiro do Stephen MR Covey que escreveu o livro – The Power ​​of Trust ou em Português, A Força da Confiança.

Foi o Greg que realmente chegou à conclusão de que tínhamos construído o nosso relacionamento em um ano e meio ou dois anos. Levou tempo.

Eu acho que o melhor ainda está por vir, porque temos feito várias referências para Stephen e seu grande livro. Eles certamente também têm sido muito favoráveis ​​do BNI.

Priscilla:
Muito bom mesmo, Ivan. Pelo que vi é tudo o que temos para este episódio, um grande conselho, do qual eu realmente gostei.

Ivan:
Obrigado Priscila, mas antes de terminar, deixe-me acrescentar como isso se aplica aos grupos do BNI. Se você é um membro, olhe para os membros do grupo. Cada um deles irá contribuir para o seu sucesso de alguma forma. Nenhuma pessoa no grupo é capaz de transformar todo o seu negócio, mas juntos e durante um longo período de tempo, eles podem fazer uma enorme diferença. Isso é o que eu tento falar aqui. Uma série de pessoas ajudando você durante um longo período de tempo que realmente, realmente vai te ajudar a construir uma base sólida para um negócio incrivelmente bem-sucedido.

Priscilla:
Eu acho isso tão verdadeiro Ivan! E isso eu sei a partir de minha própria experiência pessoal no meu grupo. Bem, eu acho que é isso para esta semana, Dr. Misner. Obrigado por compartilhar isso com a gente.

Este podcast foi levado a você por NetworkingNow.com, que é o site líder na Internet para networking. Muito obrigada pela atenção. Eu sou Priscilla Rice, na voz de Kedma Franza, e nós esperamos que você se junte a nós na próxima semana para mais um Podcast Oficial BNI.