As referências de negócios estão ao seu redor, preste atenção!

Por Ivan Misner, BNI Founder

Todos nós estamos, todos os dias, no meio de referências. Elas estão por toda parte – nós só não estamos prestando atenção suficiente a elas. Parte do nosso cérebro tem uma coisa chamada “Sistema de Ativação Reticular”, ou RAS (siga em inglês). Seu RAS é como um filtro entre sua mente consciente e a subconsciente. Ele é capaz de pegar instruções da sua mente consciente e passa-las à sua mente subconsciente. Por exemplo, você já esteve em um aeroporto movimentado com anúncios vindo do alto-falante, barulho de toda a algazarra, pessoas falando ao seu redor, mas então, seu nome ou o número do seu voo é anunciado e de repente – você pensa, “Espere, isso foi meu nome?” Esse é seu Sistema de Ativação Reticular funcionando. Suas telas subconscientes destacam coisas que você determina que são importantes, e ele o alerta sobre as coisas que você considera importantes.

Eu nunca acreditei nisso totalmente até que meu primeiro filho nasceu. Eu costumava dormir em qualquer situação – e isso significa virtualmente qualquer uma. Uma vez houve um acidente de automóvel em frente à minha casa. Sirenes da polícia e ambulância, vizinhos e muita gente logo à frente da minha porta de entrada. Alguém disse que o barulho era ensurdecedor. Eu não sei, porque dormi o tempo todo. Eu soube de tudo na manhã seguinte quando saí pela porta – e encontrei a fita da polícia isolando a passagem. Como eu disse, eu consegui dormir com quase qualquer situação.

Alguns anos depois, eu estava prestes a dar as boas-vindas ao mundo à minha filha e estava preocupado – realmente preocupado. E se ela acordasse durante a noite chorando e eu não a ouvisse? Isso seria terrível. Fui para a cama na primeira noite realmente preocupado com isso. Perto de 2h da madrugada, sentei reto na cama e percebi que minha filha estava resmungando (nem era um choro alto). Imediatamente cutuquei minha mulher e disse, “Querida, acho que o bebê está acordado” (eu sei – todas as mulheres estão me odiando agora, desculpem). Mas deixando de lado a questão do mau marido – pense na força do RAS. É incrível. Eu consegui dormir durante um acidente de automóvel em frente à minha porta mas acordei com os leves sons de um bebê. Nosso Sistema de Ativação Reticular é incrivelmente poderoso.

Nosso RAS tem a mesma força quando se trata de referências. Estamos todos no meio de referências todos os dias. Elas estão ao nosso redor. Nós simplesmente precisamos pôr nosso RAS em funcionamento para ouvi-las. Para que isso aconteça, precisamos começar escutando o “idioma das referências”. Sempre que alguém diz a você, “Não posso”, “Preciso” ou “Não sei”, o que quer que seja que vem depois é muito provavelmente uma referência para alguém. Essas frases (e muitas outras mais) indicam que a pessoa que está falando está precisando de alguma coisa. Essa alguma coisa que ela precisa é uma possível referência que você pode dar. Se você treinar seu RAS a abrir seu filtro e reconhecer essas frases, você quase imediatamente aumentará a quantidade de referências que pode dar aos seus parceiros de referência.

Dar referências é uma das melhores maneiras de começar a “obter” referências. Dar referências começa com abrir sua mente ou Sistema de Ativação Reticular para ouvir todas as referências que estão ao nosso redor todos os dias. Quando você começa a fazer isso – todo um novo mundo de possibilidades de negócios se abre para você.