Por Ivan Misner, BNI Founder
Sou o primeiro a admitir que não sou mecânico. Na verdade, quando eu era criança, meu pai (que conseguia consertar praticamente qualquer coisa) me levou à garagem um dia e disse, “Filho, é melhor você ir para a faculdade, porque não vai nunca ganhar a vida usando as mãos”. Bem, esse foi um excelente conselho, pai. E acho que as coisas funcionaram muito bem para mim, como resultado do seu conselho.
Apesar da minha falta de habilidade como mecânico, eu sou capaz de dizer a vocês o quê um conversor catalisador tem a ver com Networking e o seu negócio. Por definição, um catalisador é um agente que inicia uma reação. Em Networking, um catalisador é alguém que faz as coisas acontecerem. Sem um catalisador, não há faísca, e não se faz muita coisa. Então, o que é preciso para que você se torne um catalisador do seu negócio e da sua rede? Quatro coisas: iniciativa, intenção, confiança e motivação.
1. Iniciativa.
Pessoas catalíticas não ficam sentadas quietas – elas fazem as coisas acontecerem em todos os aspectos de suas vidas. Como Networkers, elas ficam alertas para um problema que precisa ser resolvido e depois passam à ação, convocando alguém de sua rede para resolver o problema. Elas funcionam com uma mentalidade de “fazer agora”.
2. Intenção.
Pessoas catalíticas funcionam com intenção e são movidas a objetivos. Como Networkers, pessoas catalíticas têm objetivos de negócios e de Networking. Elas aprendem que os objetivos dos outros podem ajudar as pessoas a atingirem os seus.
3. Confiança.
Pessoas catalíticas têm confiança nelas mesmas e nos membros da sua equipe. Isso ajuda a garantir que a tarefa que esteja sendo realizada será executada com resultados excelentes.
4. Motivação.
As pessoas catalíticas não são motivadas sozinhas, mas também incitam outros a trabalharem com seu potencial mais alto. Essas pessoas incentivam os outros a contribuir, compartilhar sua energia e ânimo através de suas palavras e ações. Elas são motivadas por recompensas pessoais e profissionais que elas mal podem esperar para compartilhar com outros, e querem muito ajudar os outros a serem bem-sucedidos.
Para impulsionar sua rede no sentido de ajudar seu negócio, faça com que tornar-se uma pessoa catalítica seja seu objetivo. Pense em sua rede como uma fileira de peças de dominó em pé. Cada dominó vai permanecer em pé até que você aja sobre o primeiro dominó. Como catalisador, você deve empurrar o primeiro dominó para ver a reação em cadeia dos dominós caindo. Sua rede está em pé no lugar, esperando que você ponha as peças em movimento.
Mas e se você estiver olhando para suas fileiras de dominós e perceber que existem espaços grandes que vão interromper a reação em cadeia? Ou talvez você não tenha tantos dominós quanto pensou que tinha.
Mesmo se for uma pessoa catalisadora, você precisa primeiro ter uma rede coerente e suficientemente povoada.
