Por que convidar pessoas para a reunião de trabalho da sua equipe empresarial BNI?
Por Fábio Torres, Diretor Executivo BNI – Regional Guarulhos e Sorocaba
Muitos membros das equipes BNI fazem ou pensam nesta questão. E a resposta fundamental é: para ativar a sua rede e aumentar a sua reputação é necessário desenvolver Visibilidade, Credibilidade e Rentabilidade junto aos seus contatos.
Acesse agora a sua lista de contatos do celular, redes sociais online (Facebook, LinkedIn, Instagram…) e offline (amigos do bairro, igreja, eventos, etc) e avalie:
Quantos desses relacionamentos estão em Visibilidade, ou seja, lembram de você e sabem o que atualmente você faz?
Quantos desses relacionamentos estão em Credibilidade? Sabem os contatos que você deseja realizar (pessoas e empresas) e te indica por confiar na sua capacidade de negociar, vender e entregar.
Quantos desses relacionamentos estão em Rentabilidade? ou seja, te indicam de olhos fechados, “tem você como primeira opção de solução na cabeça – top of mind”, sempre que conversam com potenciais clientes e clientes.
Além dos motivos VCR, convidando empresários, você demostra a equipe que é um empresários bem relacionado, e, estrategicamente aumenta a sua reputação, dá visibilidade aos membros da equipe gerando oportunidade de negócios e consequentemente acelera a relação de confiança com os membros da equipe.
Fábio Torres é Vendedor e Diretor Executivo da Envendas – Escola de Negociação e Vendas (www.envendas.com.br) e responsável pelas regionais do BNI (Business Network International – A maior e mais bem sucedida organização de negócios por troca de referências qualificadas do mundo) em Guarulhos e Santa Isabel.
