Por Ivan Misner, BNI Founder

Compreender as diferenças culturais ao fazer negócios pelo mundo está se tornando cada vez mais importante em uma sociedade global. Mesmo entre grandes países como os Estados Unidos, definitivamente há diferenças de uma região para outra. Quando você vai além disso e observa de um país para outro, as diferenças tornam-se ainda mais impactante nos negócios.

Quando nos concentramos nas semelhanças entre si nos negócios, as diferenças não são tão importantes. Os problemas surgem quando as diferenças parecem estar todas juntas. Quando os empresários se concentram nas diferenças entre si no mundo dos negócios, essas diferenças podem se tornar obstáculos para o desenvolvimento de uma relação forte, o que é, afinal, o objetivo final do trabalho em rede. Quando você leva em conta diferenças na comunicação e estilos de comportamento acaba exacerbando as diferenças percebidas.

Embora muitas noções básicas de rede são universais, se você pode levar em consideração estas e outras nuances culturais você vai definitivamente ter uma vantagem quando fizer negócios em outros países. Sua etiqueta no networking será muito apreciada, enquanto o seu negócio te leva a outros países, especialmente se você puder aprender algumas palavras ou tradições praticadas nesses países. Mostrando esse tipo de respeito irá percorrer um longo caminho para fazer uma conexão mais suave com os empresários locais que você está tentando trabalhar.

O velho ditado “Quando em Roma, faça como os romanos” é muito apropriado. No entanto, uma coisa que eu sugiro fortemente, -não apenas “faça como os romanos”, tome o tempo para “falar com alguns romanos.” Eu tive sugestões incríveis de negócios locais, pessoas que eu conhecia em outros países que me prepararam para as diferenças culturais antes da minha chegada no país. O aconselhamento e coaching fez uma diferença enorme na minha capacidade de me conectar de forma adequada por todos os países que visitei.

Leia o texto original  Networking Amidst Cultural Differences