As oportunidades de referências estão ao nosso redor, todos os dias. Você está prestando atenção?

Cercados por Referências

No Networking Empresarial, podemos pensar: “Como posso passar referências aos meus parceiros de Networking? Não sei como fazer isso.” Algumas pessoas acham que não é fácil encontrar referências para outras pessoas. No entanto, sabemos que, se queremos receber referências, devemos estar dispostos a passar referências primeiro. Um ótimo ponto de partida é participar de eventos de Networking com a mentalidade de “Como posso contribuir para os outros?”

Para ser honesto: eu costumava me preocupar bastante com isso. Eu me preocupava regularmente, até perceber que, a cada dia, estamos todos cercados por oportunidades de referências. Elas estão ao nosso redor; o problema é que não estamos prestando atenção suficiente ao que está acontecendo para poder identificá-las. Compreender como o Sistema de Ativação Reticular funciona, e então utilizá-lo, pode ser uma ferramenta útil para reconhecer as oportunidades diárias de referências ao nosso redor.

A Linguagem das Referências

Podemos começar ouvindo a linguagem das referências. Quando alguém diz a você:

• “Eu não posso…”
• “Eu preciso…”
• “Eu quero…”
• “Eu não sei…”

O que quer que digam em seguida é, muito provavelmente, uma referência para alguém.

Essas frases indicam que a pessoa que está falando precisa de algo, e seja lá o que for que ela precise, pode ser uma possível referência para você passar a um dos seus parceiros de Networking. Quando você treina seu Sistema de Ativação Reticular para abrir seu filtro e reconhecer essas frases, pode aumentar o número de referências que dá aos seus parceiros de Networking. Passar referências é uma das melhores maneiras de começar a receber referências.

Estamos todos cercados por oportunidades de referências todos os dias. Abrir sua mente para que seu Sistema de Ativação Reticular reconheça todas as oportunidades de referências em nossas vidas diárias pode abrir um mundo totalmente novo de fazer negócios e ajudar os outros.

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