Qual é uma das coisas mais importantes que você precisa saber sobre networking?
Se você deseja obter mais negócios, deve estar disposto a oferecer negócios a outros empresários.

É por isso que fundei a minha Organização de Networking,o  BNI , com base na filosofia central e orientadora de dar benefícios aos outros – Givers Gain ^® . É um tema ético comum a todas as religiões e a todas as culturas: trate os outros como gostaria de ser tratado.

A base subjacente desta verdade é construída sobre o conceito de que tudo o que vai, volta. No entanto, é mais complexo do que isso. Networking é sobre construção de relacionamento. Nos últimos 40 anos, descobri que a melhor maneira de construir rapidamente um relacionamento com alguém é ajudá -lo primeiro .

Se você deseja obter referências, concentre-se em como pode dar referências a outras pessoas.

Esta é uma história que ouvi originalmente de um Diretor do BNI há algum tempo. É uma ótima metáfora sobre como funciona uma rede de negócios eficaz.

A história do milho

Um agricultor do estado norte-americano de Nebraska venceu a feira estadual quatro vezes consecutivas com o seu milho. Ninguém nunca tinha feito isso antes, então o jornal enviou alguém para entrevistá-lo.

O repórter perguntou: “Qual é o seu segredo? Você usa sementes de milho especiais?

O fazendeiro disse: “Com certeza. Eu desenvolvo minha própria semente de milho e esse é um aspecto importante.”

“Bem, então esse é o seu segredo”, disse o repórter. “Você planta um tipo de milho diferente dos seus vizinhos.”

“Não”, disse o agricultor, “eu também dou aos meus vizinhos que também são agricultores”.

“Você dá para seus vizinhos?” perguntou o repórter incrédulo. “Por que diabos você daria seu milho premiado aos seus vizinhos?”

O fazendeiro disse: “Bem, você precisa entender como o milho é polinizado. É polinizado em campos vizinhos. E se você tem campos ao seu redor que não têm esse milho de alta qualidade, seu campo também não produzirá milho de alta qualidade. Mas se o campo do meu vizinho tiver um milho realmente forte, então eu tenho um milho incrível. E foi assim que ganhei a Feira Estadual de Nebraska nos últimos quatro anos consecutivos.”

 Pense nisso – este é realmente um conceito-chave para uma rede de negócios bem-sucedida. Simplificando, se você pretende ser um networker eficaz, precisa fazer networking com o compromisso de ajudar outras pessoas, porque é assim que você será ajudado em troca.

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